İŞ PLANININ BÖLÜMLERİ - TALEP YAPISI VE PİYASA ARAŞTIRMASI

TALEP YAPISI VE PİYASA ARAŞTIRMASI

Bir işe karar vermeden önce o işin içinde bulunduğu sektörün piyasadaki durumu ve sunacak olduğumuz ürün ve hizmetlerin piyasada nasıl talep göreceği hakkında ön çalışmaların yapılması gerekir.

TALEP YAPISINI VE PİYASA ARAŞTIRMASI YAPARKEN KENDİMİZE SORMAMIZ GEREKEN SORULAR:

1.     İçinde bulunacağınız pazarın boyutu nedir?

2.     Eğer varsa, pazar boyutlarını etkileyen pazar eğilimleri nelerdir?

3.     Başlıca rakipler kimlerdir? Her birinin pazar payı nedir?

4.     Pazarda hangi ikame mal ve hizmetler bulunmaktadır?

5.     Pazara giriş için engeller varmıdır?

6.     Müşterileriniz kimdir, hangi demografik özelliklere sahiptir?

7.     Müşterilerinizin yaşadığı yer ve gelir düzeyi nedir?

8.     Hangi ürün veya hizmetleriniz müşteriler tarafından bir ihtiyacı gidermek için devamlı olarak satın alınmaktadır?

9.     Müşterilerinizin esas ihtiyaçları nedir ve bu ihtiyaçları etkileyen unsurlar nelerdir?

10.  Başlıca rakipleriniz kimlerdir?

11.   Rakiplerinizin büyüklüğü nedir?

12. Rakipleriniz hangi stratejileri kullanmaktadır?

.